Tilannekatsaus, kansainvälisten investointien houkuttelu Helsinkiin osana Helsinki Partners Oy:n toimintaa

Kaupunginhallituksen elinkeinojaosto päättää merkitä tiedoksi tilannekatsauksen kansainvälisten investointien houkuttelusta Helsinkiin osana Helsinki Partners Oy:n toimintaa.

Helsinki Partners Oy on Helsingin kaupungin 100 % omistama markkinointi- ja investointienhoukutteluyhtiö, jonka tehtävänä on edistää Helsinkiin suuntautuvia kansainvälisiä investointeja. Helsinki Partners Oy:n muut toiminnot liittyvät matkailijoiden, kansainvälisten osaajien ja kongressien houkutteluun sekä kaupungin kansainväliseen markkinointiin ja brändin rakentamiseen.

Toimintatavat

Kansainvälisten investointien houkuttelun osalta yhtiön tavoitteena on luoda Helsinkiin T&K-painotteisia korkean tuottavuuden työpaikkoja sekä houkutella Helsinkiin kansainvälisiä kiinteistösijoittajia, pääomasijoitusrahastoja ja LP-sijoittajia (Limited Partner).

Kansainvälisten yritysten kohderyhmässä tavoitellaan erityisesti T&K-painotteisia yrityksiä, joilla on strateginen tarve laajentua Eurooppaan. Syyt valita Helsinki voivat olla esimerkiksi osaajien saatavuus, T&K-ympäristö ja laajentuminen EU:n markkinoille. Yrityksiä houkutellaan erityisesti Intiasta, Japanista, USA:sta, Koreasta ja Iso-Britanniasta.

Investointien houkuttelussa tavoitellaan erityisesti T&K-painotteisia korkean tuottavuuden työpaikkoja, koska ne luovat ympärilleen muuta työtä ja vahvistavat helsinkiläistä innovaatiojärjestelmää. Helsingin kilpailukyky perustuu erityisesti korkeaan osaamiseen, tutkimukseen ja innovaatioympäristöihin, minkä vuoksi kaupungilla on parhaat edellytykset houkutella juuri T&K-investointeja.

Kansainvälisten sijoittajien ja pääomarahastojen kohdalla tavoitellaan sellaisia toimijoita, joilla ei ole vielä toimistoa Pohjoismaissa tai EU:ssa. Tavoitelluilla toimijoilla pitää olla kiinnostus panostaa pohjoismaisiin kasvuyrityksiin ja riskipääomarahastoihin. Kohdemarkkinat ovat USA, Keski- ja Etelä-Eurooppa, Iso-Britannia ja Japani.

Kiinteistösijoittajien kohdalla kohderyhmänä ovat kansainväliset kiinteistörahastot ja institutionaaliset sijoittajat. Toimijoilla pitää olla kiinnostus vakaisiin pohjoismaisiin markkinoihin ja korkealaatuisiin kohteisiin, joissa nähdään pitkän aikavälin arvonnousupotentiaalia. Kohdemarkkinat ovat Pohjoismaat, Eurooppa ja Aasia.

Helsinki Partners tarjoaa maksuttomia ja asiakkaan tarpeen mukaan räätälöityjä palveluita. Yrityksille on tarjolla tietoa, neuvontaa ja markkina-analyyseja. Sijoittumista harkitseville yrityksille järjestetään ekosysteemivierailuita, tapahtumia ja matchmaking-tilaisuuksia paikallisten kumppanien kanssa. Sijoittuvia yrityksiä autetaan tilojen, lupien, osaajien sekä käytännön asettautumiseen liittyvissä kysymyksissä (ns. soft landing -palvelut)

Sijoittaja-asiakkaat saavat tietoa Suomen kiinteistö- ja rahastomarkkinoista sekä investointikohteista. Helsinki Partners järjestää delegaatioita ja vierailuita Helsinkiin, auttaa kiinteistöhankkeisiin liittyvissä yhteyksissä kaupungin ja muiden viranomaisten kanssa. Helsinki Partners auttaa rakentamaan verkostoja paikallisiin sijoittajin ja tukee rahastojen perustamisessa Suomeen.

Markkinointi- ja myyntityön lisäksi investointien houkuttelua tuetaan Helsinki Partnersin omilla ohjelmilla, kuten 90 Day Finn, Venture Nordics ja 90 Hour Helsinki, joiden tavoitteena on tutustuttaa potentiaalisia yrityksiä ja sijoittajia Helsingin innovaatioekosysteemiin, liiketoimintaympäristöön ja yhteistyöverkostoihin. Lisäksi Helsinki Partners kehittää yhdessä elinkeino-osaston kanssa Helsingin innovaatio- ja toimialakeskittymiä niin, että niistä muodostuu houkuttelevia alustoja kansainvälisille yrityksille.

Toiminnan tulokset

Strategiakaudella 2025–2027 kansainvälisten investointien houkuttelutyössä on saatu käynnistettyä 244 uutta yritys- ja sijoittaja-asiakkuutta. Tähän mennessä Helsinkiin on houkuteltu uutta pääomaa 15 miljoonan euron edestä ja suorien kansainvälisten investointien myötä on syntynyt 208 työpaikkaa.

Keskusteluista investointipäätökseen kuluu tyypillisesti 2–7 vuotta.

Helsingin vahvuudet ja haasteet kansainvälisten investointien näkökulmasta

Kansainvälisten sijoittajien silmin Helsingin vahvuuksia ovat erityisesti vakaa ja ennakoitava toimintaympäristö, teknologia- ja innovaatio-osaaminen sekä osaava ja englanninkielentaitoinen työvoima. Lisäksi Helsinki tarjoaa kilpailukykyisen kustannustason: palkka- ja kiinteistökustannukset ovat monia Keski-Euroopan kaupunkeja matalammat. Helsinki kuuluu myös Euroopan kymmenen johtavan startup-hubin joukkoon ja paikallinen pääomasijoitusekosysteemi on hyvin vahva.

Helsingin keskeinen haaste on tunnettuus ja kysyntä. Vähäisen tunnettuuden takia Helsinki ei ole sijoittajien ja yrittäjien ehdokaslistalla. Kilpailu investoinneista on kovaa ja hidas kasvu ja pieni markkina heikentävät Helsinkiin kohdistuvia tuotto-odotuksia. Helsingin investointiympäristön pitää olla kilpailukykyisempi.

Kiinteistösijoitusten kohdalla markkinatilanne on haastava. Vajaakäyttöasteet ovat nousseet korkeiksi ja kiinteistöjen likviditeetti on pieni. Jos myyminen on epävarmaa, kiinteistöjä ei myöskään osteta. Pitkät lupa- ja kaavoitusprosessit heikentävät investointien houkuttelua. Esimerkiksi käyttötarkoitusten muutos (konversio) vaatii tyypillisesti noin viisi vuotta, kun sijoittajan aikajänne on maksimissaan kaksi vuotta.

Tietyt asettautumisen prosessit heikentävät Helsingin kilpailuasemaa. Suomessa ei ole selkeää oleskelulupapolkua sijoittajille. Rahastojen perustaminen on hankalampaa kuin kilpailijamaissa ja yrityspankkitilin avaamisessa on edelleen haasteita.

Toimivalta

Hallintosäännön 8 luvun 2 §:n mukaan kaupunginhallituksen elinkeinojaosto päättää elinkeinopolitiikkaa ja kilpailukykyä koskevista periaatteista sekä kansainvälisiä asioita ja kaupunkimarkkinointia koskevista periaatteista, ja seuraa niiden toteutumista.

Elinkeinojaoston kokouksessa asiaa esittelevät Helsinki Partners Oy:n toimitusjohtaja Clarisse Berggårdh ja Head of Investment Promotion Tiina Mikkonen.